【人物介紹】
呂作文，1972年6月生，棗莊市市中區西王莊鎮人，中國民主建國會會員，棗莊市市中區第七屆、第八屆政協委員，棗莊市第八、九、十屆政協委員，第十一屆政協常委；棗莊市市中區第十二屆、第十三屆人民代表大會常委。現任山東康力醫療器械科技有限公司總經理。曾獲民建成立75周年全國優秀會員、山東省“五一勞動獎章”、全省抗疫先進工作者、省內知名企業家、2020年度棗莊市優秀企業家、市中區功勛企業家等稱號。
【訪談背景】
?2021年，山東康力醫療器械科技有限公司連獲三大殊榮：1月，公司被中共中央宣傳部、國家發改委評選為2020年全國“誠信之星”；5月，康力團支部被共青團中央授予“全國五四紅旗團支部”稱號；6月，公司黨支部被中共中央授予“全國先進基層黨組織”稱號。
“秉承‘質量為本、信守承諾’的核心價值觀，不計成本保證防疫物資供應，為全國疫情防控作出突出貢獻。”莊嚴的頒獎詞，是對康力醫療心系全國抗疫大局最好的褒獎。作為此次受表彰的全國“誠信之星”三大光榮集體之一，康力醫療既是山東省唯一獲獎代表，也是全國醫械行業唯一的獲獎代表。無論是立足本職為抗擊疫情彰顯擔當，還是牢記使命為踐行初心眾志成城，成立于1988年的山東康力醫療器械科技有限公司，始終以保障人民的安康福祉作為企業最高的價值追求。
改革開放以來，棗莊醫藥工業出現了三九藥業、益康藥業等藥品生產龍頭企業。康力醫療的崛起，完善了棗莊醫藥工業的結構，提升了醫藥工業在棗莊工業中的地位。作為新冠疫情來臨初期山東省內唯一一家可以批量生產無菌醫用一次性防護服的企業，康力醫療現隸屬于山東頤養健康產業發展集團有限公司，是山東省國資委管理的國有企業。公司具有百余種產品品類、上千種規格醫療器械產品生產能力；擁有58個注冊證、57項國家專利，以及家庭健康用品解決方案、康復護理器械解決方案、傷口造口護理解決方案、防護防疫用品解決方案、手術室感控解決方案等多個系列產品。公司先后獲得“國家高新技術企業”“山東省瞪羚企業”“省級專精特新企業”“省級工業設計中心”“專利示范單位”“中國馳名商標”等稱號。
從2001年企業改制起，呂作文一直擔任康力醫療總經理，帶領康力醫療成為頭部企業、“誠信之星”。
起步鄉鎮企業? ??靠創新換來跨越式發展
瞄準國內國外市場? ??靠聯合做大做強
【口述內容】
呂作文：1988年，康力醫療開始建廠，那時候是鄉鎮企業。2001年，康力醫療進行改制，我擔任總經理。改制之后，公司通過了解和借助國家的一些政策，引進人才，不斷地加大投入進行科技創新。同時，公司根據市場和社會的需求，在企業管理和企業規劃方面進行改革，終于在改革的大潮中邁出了堅實的一步。康力醫療始終秉承“超越自我、放眼未來”的研發理念，同時與諸多研究型院校和科研機構建立了密切的聯系，以此來提升自主研發能力和技術創新能力。比如中國醫學科學院、北京化工大學、上海東華大學，我們都有緊密合作。從大學引進人才，開展技術合作，能夠更快地從產品創新和人才引進上給企業帶來活力，研發新的產品。我們能夠做大做強的重要原因，在于布局國內市場的同時也積極拓展海外市場。海外市場其實對產品的標準要求更嚴格。從美國的FDA到歐盟的CE，每個國家的認證標準不一樣，所以倒逼我們更要進行全面的學習以及對產品的改進，從標準上、技術上達到他們的要求。與此同時，各項基礎性認證也得到進一步的完善。這樣，我們的產品才能遠銷歐美和東南亞很多國家和地區。在新冠肺炎疫情暴發后，因為我們早已熟悉了海外市場的規則，即使受全球疫情的困擾，康力的產品也能夠出口到美國、德國，為全球的抗疫工作也作出了不小的貢獻。2015年之前，企業雖然已經發展到一定程度，但是從“快速的膨脹”到“做大做強”還是有著相當長的距離。后來，經過省、市領導與市中區委、區政府的協調溝通，幫助我們與山東魯華能源集團進行了合作。魯華能源集團是山東省比較大的國有企業，實力強勁。與魯華能源合作之后，我們公司資金上沒有了后顧之憂，渠道上進一步打開。為進一步做大做強，實行優勢互補，2017年，在市委、市政府的幫助下，公司又與深圳海王集團達成戰略合作。我認為企業要想發展，單純依靠自身力量還是比較慢的，要想做大做強，必須堅持與大企業、大集團進行良好的合作，利用他們的資金、市場和資源優勢，可以推動企業發展得更好更快。如抗疫期間，市場急需我們的家用醫療器械、口罩、防護服等產品，并且需求量還很大，擁有一個合適的銷售渠道就顯得非常重要。海王集團旗下有一個醫藥配送公司，海王星辰藥店遍布全國，并且與全國20萬家大藥房有著良好的合作。通過與海王集團的合作，康力醫療系列產品就能夠源源不斷地在第一時間送上抗疫一線，覆蓋范圍很廣。
【歷史現場】
老廠長呂鳳彩在博鰲論壇發言
康力醫療的前身是1988年由呂作文的父親呂鳳彩創辦的棗莊市市中區醫塑材料衛生用品廠，是一個不足20人的瓦磚搭建的作坊。呂鳳彩原來是教師，隨著鄉鎮工業的崛起，他辦過磚廠、煤礦、針織廠等企業。醫塑材料衛生用品廠是他聽了一些專家的建議，將做唐三彩的一個小廠轉型為醫用耗材行業的一個選擇。
2001年，醫塑材料衛生用品廠改制，成為民營企業——山東康力醫療器械科技有限公司。2015年，康力醫療成為國有控股公司，朝著現代化企業方向邁出了重要的一步。“我父親特別重視工業、重視企業，我也在我父親身上學到了很多道理，做事要踏踏實實，做人要實事求是。傳承著我父親這種誠信的思想和理念，我才能夠一步一步走到如今。”呂作文說。
“春節不放假、生產不停歇、產品不漲價”
抗擊新冠肺炎疫情? ??康力醫療沖鋒在前
呂作文：2020年新冠肺炎疫情暴發，我們在1月18號就開始接到了全國各地大規模的訂單。那個時候離過年還有幾天的時間，公司馬上召開全體會議，讓大家了解疫情的嚴重性以及企業自身生產的現狀，特別提出“春節不放假、生產不停歇、產品不漲價”的口號，在疫情面前堅決不退縮。
大年三十，我們公司職工干到晚上8點多。1月30號之后，每天都是24小時生產，所有的員工兩個班輪流轉，人停機不停，全力以赴奮戰在抗疫一線。我和生產部經理、主管都住在公司，很多天才回家一次。
2020年1月31號，省委書記劉家義親自到康力公司調研生產情況。那時候我們公司在江蘇訂了7臺設備，沒能及時到貨。劉家義書記知曉后，立即幫忙與江蘇省委協調，沒用兩天，設備全來了。李干杰省長、凌文副省長都多次到康力公司來視察并解決生產困難。抗疫大局，上下一盤棋。區、鎮領導，除了幫助調撥設備、保供原材料外，還想方設法幫助康力公司解決工人少的問題，幾天時間就招工1000多人。
接著，國家工信部、省工信廳、省發改委等部門都派人進駐康力公司支持生產，從原材料保供到人員到設備等全方位支持，推動康力的產能不斷提高。那時候，在全國、全省的支持下，康力醫療N95口罩從一天生產1000只快速地提高到10萬只、20萬只，醫用無菌防護服也從一天生產50套增加到1000套、5000套、1萬套、2萬套。那個時候真是感受到了國家強大的集體力量和政府全力的服務。
產品生產完以后，需要放入環氧乙烷滅菌柜重新滅菌。防疫物資，特別是熔噴布，只能用環氧乙烷滅菌，使用其他的方法要是輻射了，會破壞產品。環氧乙烷滅完菌之后會有殘留，需要解析，把這個殘留揮發掉。正常的揮發，就是放在倉庫里邊，需要14天。為了快速揮發，我們在疫情之前的兩年就建了強制解析庫。當時建僅僅是為了提高產品質量，沒想到疫情暴發，新建的強制解析庫立刻派上大用場了。這樣的快速解析庫，整個山東省只有我們有。產品滅完菌，放進解析庫，溫度、濕度來回循環，24小時合格，馬上可以運到武漢去。要是沒有解析庫，產品生產后還得再等14天。醫生要是戴上有環氧乙烷殘留的口罩，那就麻煩了。工信部領導一看說你這好呀，所以康力一下子出名了。
最緊張的時候，我們每天生產完滅菌，滅菌后解析，然后根據國家調撥，發到武漢。那時候山東省聽從統一指揮、統一調撥，我們將所有生產的防疫物資都調到武漢了。在政府防疫和醫療部門急需抗疫物資的情況下，我們堅持不漲價，沒有想怎么去賺錢，就是一心想著提高產能，多生產一些口罩，多生產一些防護服，盡快地運到武漢抗疫一線。我感覺這是企業對社會應承擔的一種責任。
防護服的制作過程很復雜，其他企業要想做防護服，還得培訓，還得有人員，還得有原材料，還得有專業車間。在全國，生產防護服的廠家不多。那個時候，夸張一點說，所有的防護服全部上武漢了。為加大防護服的生產，工信部有關領導拉了一個群，以實現防護服生產、保供信息的實時溝通。一個群里邊七八個人，光我們公司就好幾個人。
口罩是要戴在嘴上呼吸的重要物品，不能馬虎。當時從工信部傳來信息，說武漢的醫生專門要康力的N95。我們公司生產的N95口罩是套頭式的，其他大部分都是掛耳式的。套頭式的口罩拉得更緊，而且在拉緊的同時不會勒耳朵。能夠拉得更緊的話，醫生戴著就更安全了。4萬多名援鄂醫護人員無一例感染，可以說，我們醫療行業、我們的產品給國家防疫抗疫盡了力。國外的人和醫生感染的很多，主要原因就是他們缺少很好的防護。2020年2、3月間，康力公司收到國務院3封表揚信，這對我們是莫大的鼓勵。非典的時候，我們捐贈了不少防疫物資；汶川地震的時候，我們更是積極地捐贈物資；天津港大爆炸，我們也是第一時間捐贈物資。這是我們應盡的社會責任。我們生產的軟擔架非常方便，特別是現在在120緊急救護、急診科當中使用很廣。這個產品很實用，因此在天津港的事故中我們捐了不少。
“誠信之星”發布后的第二天，康力公司就派人到中宣部把獎杯和證書迎了回來。為此，公司全體人員在廠里還專門做了個歡迎儀式。呂作文也很高興，還特地新添了件西服。訪談中，呂作文頗為激動：“獲得這個榮譽，我為此驕傲，全體人員為此驕傲！這是很難得的一種榮耀，對我們下一步的工作更是一種激勵，為我們企業的發展添了光、助了力！”
其實，在2020年疫情暴發之際，康力公司上下也充滿了緊張的情緒。呂作文后來回憶說：“那幾天我就比較著急，在會上動員大家的時候，我眼淚都掉下來了，那個時候非常擔心，我們從一線上就能看到我們國家和社會所面臨的危難。”疫情暴發前，康力防護服平均日產量只有50套，生產設備也僅有2條，整條生產線上工人不足20人。在政府統籌協調和各方幫助下，康力生產防護服所使用的膠條熱封機從2臺增加到19臺，生產N95防護口罩的鼻梁條貼合機從2臺增加到50臺。時間記下了康力人的努力：2020年1月28日，山東省防疫物資儲備小組進駐康力；1月29日，康力防護用品納入國家統一調撥；1月30日，第一批共計4560件防護物資發往武漢。
“貝蕾”盛開? ??十年發展規劃展宏圖
要想成為行業頭部企業? ??唯有不斷創新
呂作文：“康力”最早以醫用耗材輔料，主要是手術室里的所有的輔料、手術包這些東西為主。新冠肺炎疫情之后，我們擴大了規模，提高了產能，也做了不少新產品，像小孩用的各式各樣花色的口罩。咱現在日產防護服2萬套，外科口罩接近1000萬只，N95口罩有30萬只。
康力醫療能有今天的發展，也是這30年慢慢積累起來的。新冠肺炎疫情之前，防護服市場需求量少，一年才賣一兩萬套。疫情暴發時，恰恰我們倉庫有幾百套新貨，當時每天還能再生產50套，全國人民都知道康力有防護服。
康力現在對企業上市、產品布局等方面進行了5～10年的規劃，對企業產品線下一步的擴張和企業的合作、項目的收購以及市場的布局都有藍圖。我覺得再經過10年的發展，康力銷售規模能達到50億元，一定會給當地的經濟做出更多的貢獻。
康力的商標叫“貝蕾”，是全國馳名商標。這一榮譽的獲得是我們企業在發展壯大過程中逐步積累而來的，是我們康力在全國市場與國際市場上打拼贏來的。獲得全國馳名商標這一榮譽必將會為我們企業帶來更多的機遇。
康力定位在醫用輔料領域，從中端輔料到高端輔料，在國內均名列前茅。像防疫物資方面，康力是中央的訂單儲備單位。企業正在抓住這個機遇，盡快地做大做強，在企業管理、企業規模，甚至企業上市方面，都希望能夠更快地成為這個行業的頭部企業。
康力醫療嚴格按照高新技術企業的標準，研發創新資金每年都不會低于5%。我們國家的醫療企業，以前跟國外比差距還是比較大的。最近10年來，由于我們國家提高了對產業的重視，我們企業不斷提升科技創新水平。現在，無論是從產品上還是技術上，都跟國外沒什么差距，甚至有的產品比國外的還要好，如一些功能性敷料和創傷敷料等。
像造口袋這個產品，病人有時候一天要用兩個。以往多少年造口袋都是用國外產品，我們前兩年從技術和產品質量上進行了突破，趕超了國外產品。國外的賣幾十塊錢一個，咱們比國外便宜一半，這樣的話我們能夠給病人和醫保節約一半的費用。這個產品到現在90%多的市場還都是國外醫療企業在做，如今咱的產品出來了，與康樂寶、康維德的產品質量都一樣，現在我們正在成立專業的團隊進行推廣。咱國家每年可能有10萬到20萬的造口新病人，如果都使用國產的造口袋，那么每年可以為國家節約幾十個億的醫保資金。
2020年5月，康力醫療功能性敷料項目入駐魯南大健康醫療器械產業園，成立山東瀚迪醫療器械科技有限公司。同年，康力醫療下屬企業——山東順德醫用高新制品有限公司進駐孟莊鎮工業園區，以此為新起點，主攻高端康復器械項目。
企業的發展首先要從自身抓起，同時也離不開各級黨委政府、各級各部門的支持，特別是市委、市政府、區委、區政府從各項政策上給康力公司以較大的支持，像人才的引進、各項手續的辦理等方面都全力以赴地提供支持。今年，棗莊市發起了“工業強市、產業興市”的三年攻堅突破行動計劃，康力也要借助這次機遇，全面、強力推進各項合作。
2004年12月的營銷培訓合影。一排右六為呂鳳彩，右四為呂作文
在公司發展的過程中尤其是抗疫期間，呂作文和康力公司得到了中央及省、市各級民建領導的大力支持。作為一名中國民主建國會會員，圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，呂作文積極參加民建各種活動，以促進發展為第一要務，參政議政。通過捐資助學、社會服務等方式，投身于民建事業。康力醫療視社會責任為企業責任，為幫助棗莊市市中區西王莊及其他地方一些學校的貧困學生、優秀學生，公司特別設立康力助學金，近年來捐贈已近500萬元。2020年春節后的一段日子，抗疫形勢日趨緊張，市場上口罩原材料價格從平時的2萬元/噸漲至近30萬元/噸，單只口罩售價從0.5元一度瘋漲到20元、30元的時候，康力卻在2020年1月25日至7月，將1010萬只醫用外科口罩以低于每只0.5元的價格向社會銷售。
對此，呂作文說：“那個時候一個口罩，可能就是一條人命。我們的醫生和政府防疫人員，有這個東西才能沖在抗疫一線。這么有限的口罩你再倒賣，你再亂去賣，那是絕對不行的，不能做沒良心的事。從疫情到現在，特別疫情最艱難的時候，我們公司從來沒有一只口罩私下流通到社會上，可以說沒有倒賣一只口罩。”
不忘鄉里? ??第一生產基地扎根西王莊
積極開拓? ??把康力醫療做成百年企業
呂作文：可以說，康力現在已經是一個大企業了，但仍然堅持把第一生產基地放在市中區的西王莊，那里不僅是我老家，有感情了，更主要的是，基地扎根在這個地方，至少能夠使鎮上以及市中區的老百姓有更多的就業機會，也能為當地上繳更多的稅收。同時，我們也積極對外拓展，在上海、北京設立了研發和營銷中心，在一些開發區也設立了分廠。這么多年來，我們一直堅持做工業，也沒想做其他行業，更沒想到做房地產、金融之類的東西。我感覺做工業很難，因為它不是一件花費幾年時間就能解決的事，而是一個具有傳承性的行業。一個企業要想發展，那就得有新產品，可是創新產品很難。就像我們醫療器械這個行業，一個產品從研發到推向市場需要多少年？從研發創新到注冊需要5年到10年的時間，所以我們必須堅定地往前走。有了好產品，企業發展就會更快，就能不斷提高企業在市場上的競爭力，從而使企業不斷地發展壯大，做成百年企業。
工業往往要從產品做起，但它更是一個系統的產業。工業做好了，它能給社會帶來很多就業，創造更多的稅收，能更好地推動國家和社會向前發展。我覺得做好工業是一種榮譽，也是一種價值的體現。比如在這次抗疫當中，如果沒有工業，沒有生產，這個產品你從哪里來？這個時候，只有自己有產品才是真的強大。山東省在防疫物資這一方面，從原材料到生產到整個環節，我們全部都有，這就體現了山東省強大的工業支撐，有力地支持了國家抗疫大局。我感覺只有把工業做好，才能強國富民，才能走得更好，社會才能更加穩定。
現在的年輕人，特別是剛走出校門的大學生，選擇進入工業領域，從事一些技術和創新工作，扎扎實實地去做，對自己今后的人生發展還是比較有意義的。在工業領域，你作為一線工人做好技術是一技之長。有了一技之長，還擔心什么？年輕人，如果能夠踏踏實實地在工業的某一個點上、某一個工序上或者某一個技術上做好，就是自己人生中最好的積累。
1988年康力公司剛成立時，企業里不足3名黨員，黨員人數少，只能和其他幾個鄉鎮企業一起組建了一個聯合黨支部。聯合黨支部建立在康力公司，呂作文的父親呂鳳彩任支部書記。而在今天，公司黨支部被中共中央授予“全國先進基層黨組織”稱號，公司也有了跨越式的發展。
呂作文坦言：“公司發展到現在，我的壓力更大——不是企業大了，而是榮譽越來越大了，你的責任也就越來越大了！”2020年，康力年銷售達到5.1億元。2021年1月，康力實現了8300萬元的銷售額。對此，呂作文對公司團隊說：“這就是品牌價值和信譽的價值。你要是投機取巧，哄抬物價，一個口罩賣個10塊錢、20塊錢，你的信譽就完了。我們的目標是想做長遠的生意，做百年企業。只有誠信，才能走得更遠！”
采訪時間：2021年9月8日
采訪地點：山東康力醫療器械科技有限公司
采? 訪? 人：中共棗莊市委黨史研究院
